Posredniki vodimo pogajanja, pri čemer moramo ravnati nepristransko do obeh strank. V praksi se je izkazalo, da so ponudbe nižje od oglaševane cene nepremičnine. Običajni popusti pri ceni pa se gibljejo nekje v povprečju okrog 8 %. Obstajajo pa tudi primeri, ko se kupec zaradi velikega povpraševanja po privlačni nepremičnini in optimalni ceni odloči za polno oglaševano ceno, ali pa celo višji znesek v primeru večjega povpraševanja.
