Določitev pravega trenutka za prodajo vedno določamo skupaj s prodajalcem ter vedno po opravljenem krajšem razgovoru, kjer pridobimo vse potrebne informacije in okoliščine, ki lahko vplivajo na določitev tega termina. Predvsem pomembno je tudi, ali kupuje prodajalec drugo nepremičnino zase, jo ima že nagledano ali že dogovorjen nakup, kakšen je motiv za prodajo, je nepremičnina premajhna/prevelika idr.
